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人生就是博(中国区)官方网站故事(011)创业精神丨订货会一炮走红
宣布时间:
2025-12-27 14:25
滹沱河畔创绚烂,人生就是博(中国区)官方网站故事听我讲�;八�,1990年3月,平山县化工厂的水杨酸生产线历经艰难崎岖,终于顺遂投产。
然而这份喜悦并未一连太久,西方经济封闭导致出口锐减,海内新厂扎堆又让产量激增,水杨酸市场形势大不如前。刚投产就遇冷,危急关头,李赶坡当机立断——闯天下化工订货会,翻开销路。恰逢此时,江苏南京的天下化工产品订货会即将召开,他们连忙料理行装,启程前往。
昔时的订货会,企业待遇天差地别。受邀的着名国企住宾馆、有专属洽谈室,而自动参会的小企业,只能白天在露天园地“摆地摊”,晚上再到客户下榻的宾馆逐楼走访。作为行业“新军”的平山县化工厂,无疑属于后者。但他们坚信,只要专心,“地摊队”也能闯着名头。
为把有限资金用在刀刃上,他们多方探询,找了个最自制的旅馆。旅馆房间又矮又小,头顶都快遇到房顶,恒久没人住,一股子霉味儿,被褥上全是灰。各人没带几多行李,唯独拎着一个沉甸甸的大皮箱,内里装着的就是这次闯订货会的要害——化工厂的“广告”。
那时广告多是手写,许多字迹潦草、版面杂乱,李赶坡偏要反其道而行,专门请来书法好的人,工致誊写“年产1000吨水杨酸”的信息,还全心设计了页面结构。他说:“客户第一眼看到的就是咱们的广告,只有广告做得正规,人家才以为你的企业正规、可信,才和你打交道。”
一进会场,李赶坡下了死下令:广告要“排山倒海”,会场、宾馆,通常能贴广告的地方,都要贴上。工致规范的广告和压倒一切的轰炸很快收效,平山县化工厂的名字在会上传开了。
这股铺天盖地的势头也很快引起一些偕行不满,黑龙江一家偕行就趁平山县化工厂营业员不注重时,偷偷把广告撕了下来。但化工厂的营业员时刻注重着,一看被撕,就马上贴上。对方撕一次,他们补一次,一场没有硝烟的“广告战”在会场悄然打响。
白天抢着贴广告、护广告,夜晚的“攻坚战”更是丝绝不敢松懈。营业员们分片逐房走访客户,不遗漏任何一个房间。深夜,各人挤在阴晦的旅馆房间相同跟进战略,朦胧灯光下,全是咬牙坚持的韧劲。

化工厂早期厂区
这场硬仗没白打:在会上联系到的河南信阳某化工厂等企业,厥后都成为了平山县化工厂的牢靠大客户;营业员们也从“外行人”蜕酿成营销主干。以后,化工厂年年参会,一步步在行业站稳脚跟,从“地摊队”酿成了海内化工行业主要企业。
南京订货会的逆袭,只是平山县化工厂传奇的起源。这个一无所有的“行业新军”,后续怎样突破更多逆境,一步步壮大为影响天下的大企业?咱们下期接着讲!